مبانی نظری و پیشینه تحقیق بررسی کانالهای توزیع
- 1 بخش اول : کانال توزیع 9
2 - 1 - 1 مقدمه 9
2 - 1 - 2 - مفهوم فروش و بازاریابی 10
2 - 1 - 3 : آمیخته بازاریابی 11
2 - 1 - 3 - 1 : تعیین بازار هدف 11
2 - 1 - 3 - 2 : محصول 11
2 - 1 - 3 - 2 - 1 : کیفیت 12
2 - 1 - 3 - 2 - 2 : طرح محصول 12
2 - 1 - 3 - 2 - 3 : ویژگی ها 13
2 - 1 - 3 - 2 - 4 : نام تجاری 13
2 - 1 - 3 - 2 - 5 : بسته بندی 13
2 - 1 - 3 - 2 - 6 : اندازه 14
2 - 1 - 3 - 2 - 7 : خدمات 14
2 - 1 - 3 - 2 - 8 : تضمین نامه : 15
2 - 1 - 3 - 3 : ارتقاء : 15
2 - 1 - 3 - 3 – 1 : ارتقاء فروش 15
2 - 1 - 3 - 3 - 2 : تبلیغات 16
2 - 1 - 3 - 3 – 3 : فروش شخصی 18
2 - 1 - 3 - 3 – 4 : روابط عمومی 18
2 - 1 - 3 - 3 – 5 : بازاریابی مستقیم 18
2 - 1 - 3 - 3 – 6 : عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع 19
2 - 1 - 3 - 3 – 7 : انتخاب یک روش ارتقایی 19
2 - 1 - 3 - 4 : قیمت 19
2 - 1 - 4 : توزیع 20
2 - 1 - 5 : کانال توزیع 21
2 - 1 - 4 - 1 : وظیفه کانال توزیع 22
2 - 1 - 4 - 2 : تضاد کانال 23
2 - 1 - 4 - 3 : کانالهای اصلی توزیع 23
2 - 1 - 4 - 3 - 1 : کانالهای توزیع در پخش کالاها 23
2 - 1 - 5 : واسطه های بازاریابی 26
2 - 1 - 5 - 1 : چرا از واسطه ها استفاده می کنیم ؟ 26
2 - 1 - 5 - 2 : طبقه بندی واسطه ها 28
2 - 1 - 5 - 2 - 1 : خرده فروشی ها 28
2 - 1 - 5 - 2 - 1 - 1 : انواع خرده فروشی 29
2 - 1 - 5 - 1 - 1 - 2 : خرده فروشی غیر فروشگاهی
